O mercado infantil brasileiro entra em 2026 com um cenário bem diferente do observado poucos anos atrás. Após um período de ajustes e cautela, o varejo volta a ganhar tração, sustentado por novas dinâmicas de consumo, maior presença das marcas no cotidiano das famílias e decisões mais estratégicas em sortimento, canais e comunicação.
Os números ajudam a explicar esse movimento. Dados consolidados da Circana indicam que o mercado de brinquedos no Brasil registrou crescimento de 6% no primeiro semestre de 2025, o melhor desempenho da última década. Esse avanço sinaliza retomada e uma reorganização estrutural do setor infantil no Brasil, com consumidores mais atentos às escolhas e varejistas revendo estratégias de compra, exposição e reposição de estoque.
Com o mercado em expansão, 2026 exige decisões mais precisas. Entender o comportamento das vendas de produtos infantis, acompanhar as tendências do mercado infantil e interpretar corretamente os dados passa a ser um diferencial competitivo. A seguir, reunimos os principais insights sobre onde estão as oportunidades reais de crescimento no varejo infantil.
Vendas de produtos infantis em 2026 exigem novas estratégias de planejamento
As projeções confirmam um ano de consolidação. A ABRINQ aponta que o setor de brinquedos deve movimentar mais de R$ 11 bilhões em 2025, mantendo o Brasil entre os mercados mais relevantes da América Latina. Esse patamar cria uma base sólida para 2026, com crescimento menos especulativo e mais ancorado em comportamento de consumo e eficiência operacional.
Um dos vetores mais claros desse avanço está nos licenciamentos. Segundo dados divulgados pela Mercado & Consumo, os brinquedos licenciados da Fórmula 1 registraram crescimento expressivo, com aumento de 230% em faturamento e 593% em unidades vendidas. A Central do Varejo também destacou a licença Lilo & Stitch, que apresentou crescimento de 729% nas vendas.
Esses números revelam uma mudança relevante na lógica do consumo infantil. O licenciamento deixa de ser apenas um atrativo visual e passa a operar como estratégia de valor, capaz de justificar preços mais altos, ampliar o ticket médio e reduzir a dependência de promoções.
Para a indústria e o varejo, esse público representa uma oportunidade concreta de trabalhar margens maiores, investir em produtos premium e desenvolver linhas sazonais ou edições limitadas, com apelo emocional e alto valor percebido. Em 2026, marcas que souberem dialogar com esse consumidor ampliado tendem a capturar uma fatia relevante do crescimento do mercado.
Dados do mercado de brinquedos em 2025: categorias que lideram o crescimento
Informações da Circana Brasil, divulgadas pelo Times Brasil, mostram que o desempenho do setor foi impulsionado principalmente por quatro categorias:
| Categoria | Crescimento em 2025 | O que explica o avanço | Oportunidade para o varejo em 2026 |
| Blocos de montar | +38% | Estímulo à criatividade e alto valor educacional | Kits temáticos, linhas premium e ações voltadas a famílias |
| Pelúcias | +24% | Forte apelo emocional e compras por impulso | Cross-sell em datas sazonais e embalagens presenteáveis |
| Miniveículos | +23% | Conexão com licenciamento e cultura pop | Ampliação de mix licenciado e edições limitadas |
| Cartas colecionáveis | +46% | Lógica de coleção e recorrência de compra | Fidelização, eventos em loja e aumento de ticket médio |
Ainda dentro da análise para 2026, a sazonalidade continua sendo um fator decisivo. Datas como Dia das Crianças e Natal seguem concentrando grande parte do faturamento anual. Em 2025, o Dia das Crianças voltou a registrar crescimento relevante no varejo de brinquedos, reforçando a importância do planejamento antecipado de estoque, campanhas e lançamentos exclusivos. A expectativa é de que essas datas sejam ainda mais estratégicas, especialmente para marcas que trabalham com lançamentos licenciados e produtos de maior valor agregado.
Moda infantil e puericultura seguem como pilares do varejo
O desempenho positivo não se limita ao segmento de brinquedos. O varejo de moda infantil e puericultura mantém uma trajetória de crescimento consistente e se consolida como um dos mais resilientes dentro do setor têxtil. Segundo o Estudo do Mercado Potencial de Moda Infantil e Bebê 2025, do IEMI – Inteligência de Mercado, o segmento segue estável mesmo diante de um ambiente econômico desafiador.
Com base nas projeções que orientaram o setor, a expectativa para 2025 era que o mercado de moda infantil e bebê alcançasse R$ 4,97 bilhões em outubro, o que representa crescimento de 6,7% em relação ao mesmo período do ano anterior. Em volume, a projeção é de alta de 2,7%, alcançando 114,1 milhões de peças de vestuário infantil vendidas.
Esses dados mostram que, diferentemente de outros segmentos da moda, o infantil apresenta menor volatilidade. A demanda é recorrente, menos sensível a tendências passageiras e fortemente ligada a necessidades reais de consumo. Em 2026, esse comportamento deve continuar atraindo investidores e empreendedores, especialmente aqueles interessados em marcas com posicionamento claro, produção eficiente e distribuição bem estruturada.
O estudo do IEMI também aponta que o mercado de moda infantil e bebê segue despertando interesse de novos players, tanto nacionais quanto internacionais. Isso aumenta a competitividade, mas também eleva o nível de profissionalização do setor, com mais investimento em branding, canais digitais e experiência de compra.
Como vender mais produtos infantis em 2026
Com o crescimento cada vez mais evidente, vender mais em 2026 passa menos por volume e mais por estratégia. O varejo infantil entra em uma fase em que eficiência operacional, leitura de dados e integração de canais se tornam fundamentais.
A presença sólida em omnichannel deixa de ser diferencial e passa a ser requisito básico. Consumidores transitam com naturalidade entre lojas físicas, e-commerce, marketplaces e redes sociais. Estar presente em todos esses pontos, com comunicação integrada e estoque sincronizado, impacta diretamente as vendas de produtos infantis.
Os canais digitais ganham protagonismo, especialmente no relacionamento com o consumidor. Estratégias de e-mail marketing segmentadas, automações de recompra e campanhas personalizadas ajudam a aumentar recorrência e fidelização. Ao mesmo tempo, portfólios mais inteligentes, com menos SKUs genéricos e mais produtos de alto giro, reduzem riscos e melhoram margens.
Outro ponto está nos investimentos em licenciamento e inovação. Marcas que acompanham tendências globais, lançam produtos conectados ao entretenimento e respondem rapidamente aos movimentos culturais tendem a se destacar. A velocidade de produção e distribuição passa a ser tão importante quanto o produto em si.
Em 2026, quem vende mais no mercado infantil é quem consegue equilibrar leitura constante de tendências, presença digital forte e execução eficiente no ponto de venda.
Por que 2026 será decisivo para quem planeja o varejo infantil
Com o mercado infantil entrando em um novo ciclo de crescimento e profissionalização, 2026 exige decisões mais bem informadas e planejamento antecipado. Nos dias 26 e 28 de abril de 2026, o Expo Center Norte, em São Paulo, recebe a FIT Pueri Expo, um dos principais pontos de encontro do calendário de negócios do universo infantil na América Latina e um retrato fiel das transformações que estão moldando o setor.
A edição deste ano reunirá fabricantes, importadores, distribuidores, varejistas e startups em um ambiente focado em inovação, networking e geração de negócios. Além da exposição de produtos, a feira antecipa movimentos do mercado, novos licenciamentos e soluções que impactam diretamente o varejo.
Para quem atua no setor infantil no Brasil, a FIT Pueri Expo é uma oportunidade estratégica de acesso a dados, parcerias e insights que ajudam a transformar crescimento em decisão. Acompanhe de perto as tendências do mercado infantil que vão orientar 2026. Faça seu credenciamento e participe da feira que conecta dados, negócios e o futuro do varejo infantil.